Курсовая работа на тему маркетинговый анализ на примере предприятия ОАО «Конди»
2010 г.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение
1 Теоретические и методические основы маркетинга товара……………….7
1.1 Маркетинг как инструмент повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия…………………………………………7
1.2 Методические аспекты развития маркетинга на предприятиях АПК…14
1.3 Правовое обеспечение маркетинговой деятельности предприятия…...26
1.4 Отечественный и зарубежный опыт и особенности развития маркетинга товара…………………………………………………………………………..28
2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия………………………34
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия……….34
2.2 Внешний ситуационный анализ………………………………………….41
2.3 Внутренний ситуационный анализ………………………………………48
2.3.1 Товарный ассортимент. Оценка конкурентоспособности товара……48
2.3.2 Уровень цен и ценообразование ………………………………………56
2.3.3 Анализ сбытовой деятельности. Система маркетинговых коммуникаций ………………………………………………………………..57
2.4 SWOT – анализ……………………………………………………………61
3.2 Ценовая стратегия………………………………………………………...69
3.3Формирование товарной стратегии………………………………………...71
3.4 Предложения по продвижению товара…………………………………74
3.6 Оценка эффективности проекта………………………………………….77
Заключение
Библиографический список
ВВЕДЕНИЕ
В современных условиях развития российской экономики неизбежно формируется маркетинговый подход к решению проблем качества товаров и услуг в интересах потребителя, который определяет стратегию развития российских предприятий на внутреннем рынке для достижения стабильного производства, снабжения, сбыта. Маркетинг дает предприятию ряд проверенных практикой рецептов выхода на положительные результаты хозяйственной деятельности. Маркетинговая концепция управления качеством – это своего рода ориентир, который позволяет вести бизнес к намеченной цели наиболее безопасным путем.
В условиях сложившейся конкуренции может выжить только такое предприятие, которое творчески применяет маркетинговый подход к своей деятельности, постоянно ищет новые способы адаптации к меняющимся условиям функционирования.
В настоящее время в управленческих структурах предприятий различных форм собственности создаются специальные маркетинговые службы.
Основная задача маркетингового управления качеством продукции – повышение уровня конкурентоспособности предприятия и укрепление его рыночных позиций.
В рыночной экономике огромное внимание уделяется проблемам управления качеством, что обусловлено наличием конкурентной среды. В силу этого только качество может привлечь потребителя. .
Последние годы отмечены беспрецедентным ростом внимания к проблеме маркетингового обеспечения качества, т.к. это показатель, на основании которого потребитель принимает решение: покупать или не покупать изделие или услугу у конкретного поставщика. Поэтому качество является важнейшим фактором успеха предпринимателя, одновременно представляя собой условие для выживания и процветания, так как предприятия в условиях свободного рынка могут успешно существовать лишь в том случае, если они способны длительный срок и с прибылью продавать свою продукцию.
Маркетинговое управление качеством продукции не достигается за счет административных методов. Оно является результатом политики, объединяющей в одно целое качество таких ответственных этапов, как проектирование, технологическая оснастка, обработка, защита окружающей среды и, конечно, качество управления.
Вопросы маркетингового решения проблем качества продукции рассматриваются в научных работах известных российских и зарубежных ученых-экономистов: Портера М., Робинсона Дж., Толкачева С. Аникиева С.Н., Берджерса Д.Ф., Штайнхоффа Д., Гасанова Р.М., Еленевой Ю.А., Коршуновой Е.Д., П. Л. Чебышев, А. М. Ляпунов, И. Г. Венецкий, А. М. Длин, У. А. Шухарт, Э. Дэминг, А. Фейгенбаум. и др.
Их значимость в современной российской экономике и обусловила выбор темы настоящей курсовой работы и ее основную цель: изучить и проанализировать маркетинговую деятельность предприятия и предложить меры по ее совершенствованию.
Объектом исследования является Закрытое Акционерное Общество «Конди». В соответствие с этой целью необходимо выполнить следующие задачи:
Дать общую характеристику предприятия;
Провести анализ маркетинговых исследований;
Проанализировать организационную структуру;
Описать и проанализировать товарную, ценовую, коммуникационную и сбытовую политики предприятия;
Рассмотреть мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности
В процессе изучения и обработки материалов применялись следующие методы исследований: абстрактно-логический, монографический, экономико-статистический, расчетно-конструктивный, использовались основные приемы анализа.
Информационную основу работы составили данные отчетности предприятия ЗАО «Конди», специальная литература по исследуемой теме отечественных и зарубежных авторов, федеральные нормативно-правовые акты, бухгалтерские балансы, статистические данные, прайс-листы.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ М МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ТОВАРА
1.1 Маркетинг как инструмент повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия
Маркетинг - это система организации и управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с целью формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги и получение прибыли.
В термин «маркетинг» специалисты вкладывают двоякий смысл: это и одна из функций управления, и цельная концепция управления в условиях рыночных отношений.
В качестве функции управления маркетинг имеет не меньшее значение, чем любая деятельность, связанная с финансами, производством, научными исследованиями, материально-техническим снабжением и т.д.
Маркетинг является основой любой деятельности любого предприятия или фирмы. Функции маркетинга отражают разные объекты их приложения (персонал, финансы, строительство, страхование, торговля, производство, инвестиции, инновации, проекты, информация, знания и др.), а так же различные концепции, отражающие технологические аспекты самого маркетинга как способа управления (методологические, организационные, инструментальные, информационно-правовые и др.).
Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ориентированных на исследование таких вопросов, как:
Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или создающие препятствие этому. В результате анализа формируется банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений.
Анализ потребителей, как актуальных (действующих, покупающих продукцию предприятия), так и потенциальных (которых еще требуется убедить стать актуальными). Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, имеющих право принимать решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения как нашего, так и конкурирующего товаров.
Изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и модернизации старых, включая ассортимент их и параметрические ряды, упаковку и т.д. Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары, снимаются с производства и экспорта.
Планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если это необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а так агентских сетей.
Обеспечение формирование спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, престижных некоммерческих мероприятий и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов.
Обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на экспортируемые товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.
Удовлетворение технических и социальных норм страны, импортирующей товары предприятия, что означает обязанность обеспечить должные уровни безопасности использования товара и защиты окружающей среды; соответствие морально-этическим правилам; должный уровень потребительских свойств товара.
Управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.
Для осуществления вышеперечисленных мероприятий, необходимо учитывать большую роль тех, от кого зависит эффективность проведения маркетинговой стратегии, а именно субъектов маркетинга, которые включают производителей и организации обслуживания, оптовые и розничные торговые организации, специалистов по маркетингу и различных потребителей. Важно отметить, что хотя ответственность за выполнение маркетинговых функций может делегироваться и распределяться различными способами, совсем ими в большинстве случаев пренебречь нельзя, они должны обязательно кем-то выполняться.
Процесс маркетинга начинается с изучения покупателя и выявления его потребностей, а завершается приобретением товара покупателем и удовлетворением его выявленных потребностей.
Рынок, на котором действуют субъекты маркетинга, можно разделить на «рынок продавца», где предприятие реализует собственную продукцию, и «рынок покупателя», на котором оно приобретает нужные производственные компоненты. Таким образом, маркетинг в главной мере выгоден и продавцам и покупателям товара.
Выделяют пять основных подходов (концепций), на основе которых организации осуществляют свою маркетинговую деятельность:
Концепция совершенствования производства;
Концепция совершенствования товара;
Концепция интенсификации коммерческих усилий;
Концепция маркетинга;
Концепция социально-этичного маркетинга.
Использование каждой из них обязательно и, в первую очередь, ставит вопрос о том, каким должно быть соотношение интересов производителей, потребителей и общества в целом. Ведь довольно часто эти интересы вступают в противоречие друг с другом.
1. Производственная концепция, или концепция совершенствования производства. Предприятия, придерживающиеся такой концепции, имеют преимущественно серийное или крупносерийное производство с высокой эффективностью и низкой себестоимостью, а продажа выпускаемых ими товаров производится с помощью многочисленных торговых предприятий. К основным предпосылкам существования этой концепции управления маркетинговой деятельности можно отнести следующие: а) большая часть реальных и потенциальных потребителей имеют невысокие доходы; б) спрос равен или немного превышает предложение; в) происходит быстрое снижение высоких производственных расходов (обычно по новой продукции), что приводит к завоеванию большей доли рынка.
2. Основная идея концепции совершенствования товара состоит в ориентации потребителей на те или иные товары или услуги, которые по техническим характеристикам и эксплуатационным качествам превосходят аналоги и тем самым приносят потребителям больше выгоды. Производители при этом направляют свои усилия на повышение качества своего товара, несмотря на более высокие издержки, а, следовательно, и цены. К факторам, поддерживающим существование такой концепции маркетинга, могут быть отнесены следующие: а) инфляция; б) монополистические ограничения рынка; в) быстрый моральный износ товаров.
3. Сбытовая концепция, или концепция интенсификации коммерческих усилий, предполагает, что потребители будут покупать предлагаемые товары в достаточном объеме лишь в том случае, если компанией приложены определенные усилия по продвижению товаров и увеличению их продаж.
Следует иметь в виду, что на практике реализация сбытовой концепции связана с навязыванием покупки, причем продавец стремится, во что бы то ни стало заключить сделку, а удовлетворение потребностей покупателя является второстепенным моментом. Концепция сбыта может быть эффективной в течение длительного времени, что объясняется следующими причинами: а) многие покупатели считают, что они в состоянии защитить свои интересы; б) покупатели, неудовлетворенные покупкой, вскоре забывают о своем чувстве неудовлетворенности и едва ли будут обращаться с жалобой в общество, защищающее их интересы; в) всегда имеется достаточно большое число потенциальных покупателей.
4. Концепция маркетинга. Эта концепция приходит на смену сбытовой концепции и изменяет ее содержание. Разница между сбытовой концепцией и концепцией маркетинга состоит в следующем: деятельность, основанная на сбытовой концепции, начинается с имеющегося в распоряжении фирмы товара. При этом главной задачей является достижение объема продаж, необходимого для получения прибыли, за счет проведения различных мероприятий по стимулированию сбыта. Деятельность же, основанная на концепции маркетинга, начинается с выявления реальных и потенциальных покупателей и их потребностей. Фирма планирует и координирует разработку определенных программ, направленных на удовлетворение выявленных потребностей.
Концепция маркетинга является составной частью политики, известной как «суверенитет потребителя», когда решение о том, что следует производить, должно приниматься не фирмой, не правительством, а потребителями.
5. Социально-этическая концепция маркетинга, характерная для современного этапа развития человеческой цивилизации, базируется на новой философии предпринимательства, ориентированной на удовлетворение разумных, здоровых потребностей носителей платежеспособного спроса. Ее цель состоит в обеспечении долговременного благосостояния не только отдельного предприятия, но и общества в целом.
Вышеперечисленные концепции характеризуют различные периоды и основные социальные, экономические и политические перемены, произошедшие в развитых странах в уходящем столетии. В качестве доминирующей тенденции произошедших изменений выступает перенос акцента с производства и товара на сбыт, а также на проблемы, которые стоят перед потребителями и обществом в целом.
Для эффективной рыночной деятельности, ведения целенаправленной конкурентной борьбы фирме необходимы маркетинговые исследования.
Принципиальной особенностью маркетингового исследования, отличающей его от сбора и анализа внутренней и внешней текущей информации является его целевая направленность на решение определенной проблемы или комплекса проблем маркетинга. Эта целенаправленность и превращает сбор и анализ информации в маркетинговое исследование.
Таким образом, под маркетинговым исследованием следует понимать целенаправленный на решение стоящей перед фирмой маркетинговой проблемы (комплекса проблем) процесс постановки задач, получения маркетинговой информации, планирования и организации ее сбора, анализа и представления отчета о результатах.
Маркетинговые исследования, ежегодно проводимые фирмами, различают как по масштабам, так и по видам. Важнейшими факторами, определяющими масштабы маркетинговых исследований и их направление являются размер и специализация фирмы. Так, по сведениям зарубежной литературы, средние фирмы затрачивают на маркетинговые исследования гораздо меньшую долю своего бюджета (1,5%), чем крупные (3,5%). Фирмы, выпускающие товары потребительского назначения, также затрачивают на маркетинговые исследования большую долю оборота (0,08%), чем фирмы, выпускающие товары промышленного назначения (0,04%). Мелкие же фирмы, независимо от их специализации, как правило, не затрачивают существенных средств на маркетинговые исследования.
Проведение маркетинговых исследований отечественными фирмами в настоящее время является редкостью. Причины этого кроются, во-первых, в неустойчивости и непредсказуемости развития экономической и политической ситуации в стране и, как следствие этого, нацеленностью большинства фирм на обеспечение текущей прибыли, а, во-вторых, в отсутствии положительного опыта проведения таких исследований и недооценки отечественными предпринимателями их полезности.
Однако результаты опросов различных зарубежных фирм (английских и американских) свидетельствуют об устойчивом приоритете, отдаваемом фирмами отдельным видам исследований.
К современным тенденциям, влияющим на эффективность проведения маркетинговых исследований за рубежом относят:
Рост доступности коммерческих баз данных.
Расширение использования новой технологии.
Ухудшение образа опросов среди покупателей.
В нашей стране в силу узости круга фирм, выполняющих маркетинговые исследования, эти тенденции пока незаметны.
Понятие «маркетинговые исследования» гораздо шире понятия «исследования рынка», хотя последнее во многом определяет ключевые аспекты маркетинговой деятельности в целом. Ведь необходимость при организации маркетинговой деятельности идти от требований рынка, потребителей, а не от уже выпускаемой продукции, определяет логику поведения маркетинговых исследований.
Исследование рынка предполагает выяснение его состояния и тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения, но это, однако, только часть проблем, определяющих содержание маркетинговых исследований в целом. Все маркетинговые исследования осуществляются в двух разрезах:
1. Оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени.
1. Получение их прогнозных значений Как правило, прогнозные оценки используются при разработке как целей и стратеги развития организации в целом, так и ее маркетинговой деятельности.
Предприятие (или лицо) проводимое маркетинговое исследование самостоятельно или на заказ, должно получить информацию:
1) что продавать и кому, а также о том, как продавать и стимулировать продажи, что имеет решающее значение в условиях конкуренции.
Результаты исследования могут предопределить изменение целей деятельности компании.
1.2 Методические аспекты развития маркетинга на предприятиях
Методические аспекты развития маркетинга на предприятии представлены классическими экономическими теориями развития рыночных отношений, разработками современных ученых по проблемам проведения научных исследований Разработка маркетинговой стратегии – сложный процесс, одним из методов формализации которого является моделирование, позволяющее выбрать оптимальный вариант стратегического решения, избежать распыления сил и средств.
Маркетинговая стратегическая матрица - это модель выбора фирмой определенной стратегии в зависимости от конкретной рыночной конъюнктуры и собственных возможностей или других факторов.
Матрица образуется по двум признакам (факторам) с помощью системы горизонтальных и вертикальных координат экономического пространства, которые выражают количественные или качественные характеристики соответствующих рыночных параметров. Их пересечение образует поля (квадранты, стратегические секторы), отражающие позицию фирмы на рынке. Матрицы, как правило, имеют двойное название: по содержанию и по фамилии разработчика (имени фирмы).
Модель Продукт – рынок (матрица Ансоффа)
Модель предназначена для генерации стратегий в условиях растущего рынка. Исходный пункт – расхождение между реальным и планируемым развитием предприятия. Это означает, что цели предприятия не достижимы с помощью прежних стратегий; необходимо или скорректировать цели, или искать иные стратегические пути.
Матрица продукт-рынок
Модель Доля рынка – рост рынка (портфолио-анализ, матрица Бостон Консалтинг Групп (БКГ))
Модель основывается на концепции жизненного цикла продукта и на концепции кривой опыта, обосновывает продуктовый портфель крупной фирмы. Различные товары имеют разные рыночные шансы и риск. Портфолио-анализ является на сегодняшний день одним из наиболее часто применяемых инструментов стратегического маркетинга.
Теоретическая база моделей портфельного анализа:
1) Кривая опыта. С ростом объема производства и опыта снижаются затраты ресурсов на единицу продукции.
2) Концепция жизненного цикла товара. Концепция Портфолио исходит из того, что создание успешной марки всегда связано с большими инвестициями и связывает много ресурсов. Если марка удачна, то сбыт продукта выходит на высокий уровень и держится без особо больших расходов. В этот период товар приносит значительные доходы и высвобождает финансовые ресурсы.
3) ПИМС-проект – эмпирическое исследование факторов, влияющих на рентабельность предприятий и реакции рентабельности на изменение рыночной ситуации.
Матрица рост рынка – доля рынка имеет вид, представленный на рисунке 3. 
Рис4. Матрица рост-доля рынка, созданная компанией BCG
Матрица АДЛ
Оригинальным подходом к проблеме динамического анализа отличается матрица, предложенная Артуром Д.Литлом. Она имеет более сложную схему. А. Литл ввел в нее другие, чем в матрице БКГ, переменные: зрелость сектора и положение по отношению к конкурентам. Зрелость сектора отражает этапы изменения рынка, соответствующие стадиям ЖЦТ. Тем самым обеспечивается возможность анализа развития рынка во времени. Каждому этапу соответствуют определенные финансовые характеристики, специфические формы конкуренции, различные формы стратегического поведения. При определении положения в отношении конкурентов используются и показатели рыночной доли, и показатели конкурентоспособности, и интенсивность конкурентной борьбы. 
Модель Привлекательность рынка – преимущества в конкуренции (матрица Мак-Кинзи и General Electric (GE))
В качестве факторов привлекательности отрасли разработан специальный индекс привлекательности отрасли, определяемый на основе размера рынка, темпов роста рынка, коэффициента прибыльности в отрасли, степени конкуренции, сезонности и цикличности спроса, структуры издержек в отрасли.
Устойчивость бизнеса оценивается также с использованием специального индекса, который отражает такие факторы, как относительная доля компании на рынке, конкурентоспособность цены, качество товара, знание покупателей и рынка, эффективность сбыта и преимущества месторасположения.
В матрице «Дженерал Электрик – МакКинзи» выделяются три области стратегических позиций:
Область победителей;
Область проигравших
Т средняя область, в которую входят позиции, в которых стабильно генерируется прибыль от бизнеса, средние позиции бизнеса и сомнительные виды бизнеса.
Факторы, определяющие привлекательность отрасли и позиции бизнеса на отдельных рынках, различны. Так, основными критериями привлекательности могут быть размер рынка, темпы роста, уровень конкуренции, чувствительность рынка к цене. Конкурентоспособность бизнеса можно оценить, используя такие критерии, как доля рынка, контролируемая фирмой; эффективность системы маркетинга, уровень издержек, потенциал и др. Поэтому при анализе каждого рынка следует выделить характеризующие его факторы и оценить их уровень (низкий, средний или высокий).
Помимо ГК РФ важнейшим звеном в системе источников правового регулирования маркетинга являются другие федеральные законы, которые можно типологизировать в зависимости от области маркетинга:
Отношения субъектов маркетинговой деятельности с потребителями регулируются нормами Закона РФ "О защите прав потребителей"
Вопросы сбыта - Федеральными законами от 13 декабря 1994 г. N 60-ФЗ "О поставках продукции для федеральных государственных нужд" , от 29 октября 1998 г. N 164-ФЗ "О лизинге"
Отношения, возникающие в сфере маркетинговой товарной политики, - Федеральным законом от 27 декабря 2002 г. N 184-ФЗ "О техническом регулировании" , Законом РФ от 23 сентября 1992 г. N 3520-I "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров"
Ценообразование - Федеральным законом от 14 апреля 1995 г. N 41-ФЗ "О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации"
Конкурентные отношения в сфере маркетинга - Законом РСФСР от 22 марта 1991 г. "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" , Федеральными законами от 23 июня 1999 г. N 117-ФЗ "О защите конкуренции на рынке финансовых услуг" , от 17 августа 1995 г. N 147-ФЗ "О естественных монополиях"
Маркетинговые исследования, получение, использование и распространение маркетинговой информации - Федеральным законом от 20 февраля 1995 г. N 24-ФЗ "Об информации, информатизации и защите информации" , Законами РФ от 27 декабря 1991 г. N 2124-I "О средствах массовой информации" , от 9 июля 1993 г. N 5351-I "Об авторском праве и смежных правах" , от 23 сентября 1992 г. N 3523-I "О правовой охране программ для ЭВМ и баз данных" , Патентным законом РФ от 23 сентября 1992 г. N 3517-I
Продвижение продукции - Федеральным законом от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ "О рекламе"правовое обеспечение маркетинга в различных сферах деятельности, определяемых областью рынка, видом товара, типом потребителей и сферой предпринимательства, осуществляется: - Федеральным законом от 22 апреля 1996 г. N 39-ФЗ "О рынке ценных бумаг" , Законом РФ от 20 февраля 1992 г. N 2383-1 "О товарных биржах и биржевой торговле" - маркетинг на рынке ценных бумаг и товарных биржах, включая маркетинг торгово-посреднических услуг в биржевой деятельности;
Естественно, нормы, регулирующие маркетинг, содержатся не только в ГК РФ и иных федеральных законах, но и в подзаконных актах - указах Президента РФ, постановлениях Правительства, актах министерств и иных федеральных органов исполнительной власти, которые также играют важную роль в регулировании маркетинговой деятельности.
В ряду подзаконных нормативных актов, опосредующих маркетинговую деятельность, в частности, находятся:
Указ Президента РФ от 28 февраля 1995 г. N 221 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)" и аналогичное Постановление Правительства РФ от 7 марта 1995 г. N 239, которые регулируют ценообразование в маркетинге;
Данное правовое обеспечение позволяет оперативно и эффективно решать вопросы реализации продукции, вопросы маркетинга и влиять на экономические результаты хозяйственной деятельности организации.
1.4 Отечественный и зарубежный опыт и особенности развития маркетинга товара
Результатом перехода к рыночным отношениям, либерализации внешнеэкономической деятельности и экспансии зарубежных кондитерских изделий на российский рынок явилось снижение доли рынка отечественных предприятий в общем объеме товарооборота страны. Российские кондитерские изделия, имея явные преимущества по функциональным и эргономическим свойствам, оказались неконкурентоспособными в сравнении с импортом по уровню эстетического оформления, а кондитерская индустрия - неспособной к противостоянию агрессивной рекламе импортеров, что негативно сказалось на ее экономическом положении.
В условиях формирования конкурентной среды, насыщения рынка разнообразными товарами и постоянного обновления ассортимента перед каждым отечественным предприятием встает проблема идентификации его продукта и выделения из множества вариантов предложения продукта, способного максимально удовлетворить потребность потребителя.
П о всем видам кондитерских изделий конечные потребители отдают свои предпочтения продукции отечественных производителей.
Позиции зарубежных производителей кондитерских изделий не слишком сильны, исключение составляет лишь сегмент шоколадных батончиков. По данному виду кондитерских изделий 15% респондентов заявили о том, что потребляют импортную продукцию, произведенную в странах дальнего зарубежья.
Отечественные производители кондитерских изделий лидируют по двум видам: плиточный шоколад и наборы конфет. Однако, отрыв от ближайшего конкурента (продукции различных российских производителей) незначителен и не превышает 5%. По всем остальным видам кондитерских изделий группа потребителей, покупающих продукцию только российских производителей, оказывается несколько большей по сравнению с покупателями, характеризующимися более избирательным вкусом (предпочитающих продукцию исключительно московских производителей).
Максимальное количество потребителей продукции стран ближнего зарубежья оказалось в сегменте карамели (здесь рассматриваемый показатель оказывается равным 9%). Продукция стран дальнего зарубежья оказывается наиболее привлекательной на сегментах шоколадных батончиков и плиточного шоколада (доля потребителей, предпочитающих продукцию зарубежных производителей, по данным видам кондитерских изделий оказалась равной 15% и 8% соответственно).
Современной особенностью кондитерской индустрии является то, что за упаковку мучных кондитерских изделий покупатели готовы заплатить почти столько же, сколько за килограмм аналогичной развесной продукции
Покупатели мучных кондитерских изделий готовы платить за упаковку мучных сладостей почти столько же, сколько за 1 килограмм развесной продукции.
Так средняя цена покупки упаковки многослойного печенья всего на 11% ниже средней цены покупки 1 кг. аналогичного развесного печенья…
Диаграмма 1. Средняя цена покупки упакованного и развесного многослойного печенья и печенья с начинками, опрос потребителей в крупных городах РФ.
Это означает, что потребители мучных кондитерских изделий во многих сегментах этого рынка готовы заплатить за упаковку (150-350 гр.) почти столько же, сколько за килограмм развесных изделий.
Эта важнейшая особенность восприятия потребителями цены дает отличные возможности производителю. Ведь из одного килограмма продукции можно сделать 3-5 и более упаковок, за каждую из которых покупатель готов заплатить почти столько же, сколько за килограмм развесной продукции.
А вес упаковки, если он находится в разумных пределах, для покупателя не имеет особого значения.
Особенность вторая. На ценники при покупке мучных кондитерских изделий смотрят всё меньше
Так 44,8% потребителей не обращает внимания на цену при покупке пирожных
Диаграмма 2. Предпочтения потребителей мучных кондитерских изделий в крупных российских городах по ценам, пирожные.
Производство кондитерских изделий в России составляет 1 млн. 900 тыс. тонн в год. Ассортимент этих продуктов отвечает широким требованиям различных возрастных групп населения. В среднем, годовое потребление кондитерских изделий на 1 человека составляет 12-14 кг, или 32-50 г/сутки, в пересчете на калорийность 150-180 ккал.
Важное направление в развитии кондитерской отрасли сосредоточено на решении задачи внедрение новейших технологий, позволяющих обеспечивать получение конкурентоспособных кондитерских изделий, в том числе специального назначения, т.е. со специальными свойствами. Кондитерские изделия специального назначения в первую очередь предназначены для диетического и функционального питания.
Создание кондитерских изделий специального назначения должно осуществляться на базе наукоемких технологий, так как только в этом случае обеспечивается возможность более полного проявления функциональных свойств биологически активных добавок.
Сегодня российский кондитерский рынок предлагает покупателю множество продуктов в самых разных сегментах. При этом количество видов, марок и наименований кондитерских изделий за последние несколько лет сильно увеличилось и продолжает стабильно расти, достигая по некоторым товарным категориям показателя роста в 25-30% в год. Уже сейчас можно смело сказать, что по ряду показателей, в частности по ассортиментной наполненности, российский кондитерский рынок близок к европейскому, однако наблюдаются и существенные отличия. К примеру, если рассмотреть сезонность европейского рынка, то максимальный спад там составляет 5-7%, в то время как в России по некоторым группам снижение объемов продаж достигает 30%.
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
Уфимская кондитерская фабрика "Конди" расположена в г. Уфе Республики Башкортостан, Адрес: 450022, Уфа, ул. Менделеева, 132
Уфимская кондитерская фабрика "Конди" была построена в декабре 1976 года с проектной мощностью 25 тыс. тонн кондитерской продукции в год и акционирована в 1994 году.
Сегодня это одно из ведущих предприятий России. Стратегия развития фабрики предусматривает постоянное повышение качества продукции. 26 июня 2003 года ЗАО "Конди" получило Международный сертификат качества ISO - 9001.
Тридцатичетырехлетний опыт работы и постоянное совершенствование технологических процессов обеспечили высокую производительность и качество выпускаемой продукции, которому здесь придают особое значение.
ЗАО "Конди" является современным предприятием кондитерской отрасли. В структуре предприятия 5 цехов основного производства: карамельный, бисквитный, конфетно-розничный, кондитерский изаготовительный и 8 цехов вспомогательного производства: транспортный, механический, стройгруппа, электроцех, теплоцех, компрессорный, картонажный и котельная.
ЗАО "Конди" выпускает более 300 наименований кондитерских изделий в год: карамель, печенье, вафли, шоколадные конфеты и наборы, лукум, щербет, мармелад, торты и пирожные.
Несмотря на присутствие жесткой конкуренции на кондитерском рынке "Конди" сохраняет лидирующие позиции и продолжает динамично развиваться.
Стратегия предприятия направлена на модернизацию производственных мощностей, внедрение новых технологий с целью повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.
Сегодня объемы производства составляют 700-800 тонн мучнистой "кондитерки" в месяц. Ее доля на башкирском рынке оценивалась в прошлом году в 35%. В 2003 году у фабрики появился стратегический инвестор в лице "Сибирской хлебной корпорации", которая купила 75,3 % акций "Конди". ОАО "Сибирская хлебная корпорация" (СХК) является владельцем 12-ти хлебных заводов, крупнейшие из которых расположены в Новосибирске и Уфе. Совместно с канадской Fiera Foods владеет предприятием по производству замороженных полуфабрикатов из теста "Восход-Бейкер". Оборот СХК приближается к 3 млрд руб.
Сущность маркетингового анализа, соотношение товара и цены, методы продвижения товара на рынке. Анализ эффективности управления маркетингом. Расчет показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности и конкурентоспособность предприятия.
|
Чтобы скачать работу бесплатно нужно вступить в нашу группу ВКонтакте . Просто кликните по кнопке ниже. Кстати, в нашей группе мы бесплатно помогаем с написанием учебных работ. Через несколько секунд после проверки подписки появится ссылка на продолжение загрузки работы.  |
|
| Бесплатная оценка | |
| Повысить оригинальность данной работы. Обход Антиплагиата. | |
|
РЕФ-Мастер
- уникальная программа для самостоятельного написания рефератов, курсовых, контрольных и дипломных работ. При помощи РЕФ-Мастера можно легко и быстро сделать оригинальный реферат, контрольную или курсовую на базе готовой работы - Анализ маркетинговой деятельности предприятия на примере ТОО "Цветная".
|
|
| Как правильно написать введение?
Секреты идеального введения курсовой работы (а также реферата и диплома) от профессиональных авторов крупнейших рефератных агентств России. Узнайте, как правильно сформулировать актуальность темы работы, определить цели и задачи, указать предмет, объект и методы исследования, а также теоретическую, нормативно-правовую и практическую базу Вашей работы. |
|
|
Секреты идеального заключения дипломной и курсовой работы от профессиональных авторов крупнейших рефератных агентств России. Узнайте, как правильно сформулировать выводы о проделанной работы и составить рекомендации по совершенствованию изучаемого вопроса. |
|
| |
|
(курсовую, диплом или отчёт) без рисков, напрямую у автора.
Похожие работы:
21.01.2009/дипломная работа
Организация маркетинговой деятельности коммерческого предприятия, цели, функции, результаты деятельности. Стратегический маркетинг. Анализ маркетинговой деятельности ССМ на рынке строительных материалов Самарской области, основные тенденции рынка.
21.07.2017/дипломная работа
СОДЕРЖАНИЕ
1 Организация маркетинга на предприятии
1.1 Теоретические особенности организационных структур маркетинговой деятельности
1.2 Понятие, сущность стратегии. Стратегическое планирование предприятия
1.3 Основные типы организационных структур службы маркетинга
1.4 Маркетинговое исследование как ключевая составляющая маркетинговой деятельности
2 Анализ рынка кадровых агентств Санкт-Петербурга
2. 1 Сравнительный анализ ведущих рекрутинговых агентств Санкт-Петербурга
2.2 История, развитие и общая характеристика международной компании по предоставлению ректутинговых услуг Kessy Services
2.3 Организационная структура маркетинговой деятельности компании Kessy Services
3 Рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии компании Kessy Services
3.1 Разработка маркетинговой стратегии в компании Kessy Services
3.2 Совершенствование организационной структуры маркетинговой деятельности компании
3.3 Прогнозирование эффективности от внедрения новых сотредником в отдел маркетинга.
Заключение
Список используемых источников
17.11.2009/реферат
Основные субъекты микросреды фирмы. Анализ маркетинговой деятельности предприятия. Влияние политических событий на маркетинговую среду фирмы. Основные факторы, из которых складывается макросреда предприятия. Особенности планирования товародвижения.
Введение |
5 |
| 1 Анализ маркетинговой деятельности предприятия | 7 |
|
7 |
|
8 |
| 2 Анализ маркетинговой деятельности на примере ООО «Органза» | 13 |
|
13 |
|
18 |
|
23 |
Заключение |
30 |
| Список использованных источников | 32 |
1 Анализ маркетинговой деятельности предприятия
1.1 Значение и задачи анализа маркетинговой деятельности
Необходимыми
условиями достижения самоокупаемости
и самофинансирования предприятия в условиях
рынка являются ориентация производства
на потребителей и конкурентов, гибкое
приспособление к изменяющейся рыночной
конъюнктуре.
Каждому
предприятию, перед тем как планировать
объем производства, формировать производственную
мощность, необходимо знать, какую продукцию,
в каком объеме, где, когда и по каким ценам
оно будет продавать. Для этого нужно изучить
спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их
емкость, реальных и потенциальных конкурентов,
потенциальных покупателей, возможность
организовать производство по конкурентной
цене, доступность необходимых материальных
ресурсов, наличие кадров необходимой
квалификации и т.д. От этого зависят конечные
финансовые результаты, воспроизводство
капитала, его структура и, как следствие,
финансовая устойчивость предприятия.
Другими словами, деятельность любого
предприятия начинается с маркетингового
анализа, основными задачами которого
являются:
-
изучение платежеспособного спроса на
продукцию, рынков ее сбыта и обоснование
плана производства и реализации продукции
соответствующего объема и ассортимента;
-
анализ факторов, формирующих эластичность
спроса на продукцию, и оценка степени
риска невостребованной продукции;
-
оценка конкурентоспособности продукции
и изыскание резервов повышения ее уровня;
-
разработка стратегии, тактики, методов
и средств формирования спроса и стимулирования
сбыта продукции;
-
оценка устойчивости и эффективности
производства и сбыта продукции.
С
помощью маркетинга ведется постоянный
поиск новых рынков, новых потребителей,
новых видов продукции, новых
областей применения традиционной продукции,
способных обеспечить предприятию наибольший
уровень прибыли. Маркетинг выступает
в качестве инструмента регулирования
производства и сбыта, ориентируя производственную
деятельность предприятия, его структурную
политику на рыночный спрос.
1.2 Основные составляющие анализа маркетинговой деятельности
Анализ
спроса на продукцию
и формирование портфеля
заказов
Основная
цель маркетингового анализа - изучение
спроса на продукцию и формирование портфеля
заказов. От портфеля заказов зависят
производственная мощность предприятия
и степень ее использования в процессе
дальнейшей деятельности. Если спрос на
продукцию падает по каким-либо причинам,
то соответственно уменьшается портфель
заказов, идет спад производства, растут
себестоимость продукции, убытки и предприятие
может стать банкротом. Поэтому анализ
спроса на профильную продукцию предприятия
имеет большое значение. Это один из наиболее
важных и ответственных этапов исследования
рынка.
Спрос
как экономическая категория
характеризует объем товаров, которые
потребитель желает и в состоянии приобрести
по определенной цене на протяжении определенного
периода времени на определенном рынке.
На
уровень спроса влияют многие факторы:
цены на предлагаемый товар, его качество,
доходы покупателей, потребительские
предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые)
товары, ожидание потребителями изменения
их доходов и цен на товары, насыщенность
рынка, процентные ставки по вкладам и
т.д.
Степень
чувствительности спроса к изменению
цены измеряется при помощи коэффициента
ценовой эластичности (Ер):
Процентное
изменение количества спроса товара
/ Процентное изменение цен на товар
Спрос
эластичный, если величина коэффициент
больше единицы, и неэластичный - если
меньше единицы. При значении коэффициента
эластичности равном нулю спрос абсолютно
неэластичен: никакое изменение цены не
влечет за собой изменения спроса на продукцию.
Если коэффициент эластичности равен
единице (единичная эластичность), то это
значит, что темп роста спроса равен темпу
снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно
эластичным, когда при неизменной цене
или ее росте спрос на продукцию увеличивается
до предела покупательских возможностей,
что чаще всего бывает в условиях инфляции.
Анализ рынков
сбыта продукции
От
рынков сбыта зависят объем продаж,
средний уровень цен, выручка от реализации
продукции, сумма полученной прибыли и
т.д. В первую очередь нужно изучить динамику
положения каждого вида продукции на рынках
сбыта за последние 3-5 лет.
По
результатам анализа выделяют четыре
категории товаров:
-
«звезды», которые приносят основную прибыль
предприятию и способствуют экономическому
росту;
-
«дойные коровы» - переживают период
зрелости, в незначительной степени способствуют
экономическому росту, не нуждаются в
инвестициях, приносят прибыль, которая
используется на финансирование «трудных
детей»;
-
«трудные дети» - это, как правило, новые
товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении
на рынок, не приносят пока прибыли, но
в будущем могут стать «звездами»;
-
«мертвый груз» или «неудачники» - нежизнеспособны,
не способствуют экономическому росту,
не приносят прибыли.
При
этом нужно учитывать, на какой стадии
жизненного цикла находится каждый
товар на отдельных сегментах рынка:
а)
нулевая стадия характеризуется
изучением и апробацией идеи разработки
нового товара, а потом и самого товара;
б)
первая стадия (выпуск товара на рынок
и внедрение), на которой выясняется,
будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль
на этой стадии невысока, так как значительные
средства идут на амортизацию исследований,
продвижение товара на рынок;
в)
вторая стадия (рост и развитие продаж),
на которой товар начинает приносить
прибыль, он быстро покрывает все издержки
и становится источником прибыли, хотя
требует еще больших затрат на рекламную
поддержку его продвижения на рынке;
г)
третья стадия (зрелость) - товар
имеет стабильный рынок, пользуется
спросом и приносит регулярный доход,
т.е. находится в самом прибыльном периоде,
так как не требует затрат на продвижение
на рынок, а только на рекламную поддержку
его «известности»;
д)
четвертая стадия (насыщение и спад), на
которой сначала объем продаж существенно
не изменяется, а затем резко сокращается
по предсказуемым и непредсказуемым причинам:
товар, не претерпевающий никаких изменений,
надоедает потребителям или же исчезает
потребность, которую он призван был удовлетворять.
Искусство состоит в том, чтобы вовремя
уловить и предвосхитить спад спроса на
изделие путем его совершенствования
или замены другим.
Анализ ценовой
политики предприятия
Одним
из наиболее существенных направлений
маркетингового анализа является ценовая
политика предприятия на товарных рынках.
Цены обеспечивают предприятию запланированную
прибыль, конкурентоспособность продукции,
спрос на нее. Через цены реализуются конечные
коммерческие цели, определяется эффективность
деятельности всех звеньев производственно-сбытовой
структуры предприятия.
Ценовая
политика состоит в том, что предприятие
устанавливает цены на таком уровне
и так изменяет их в зависимости
от ситуации на рынке, чтобы обеспечить
достижение краткосрочных и долгосрочных
целей (овладение определенной долей рынка,
завоевание лидерства на рынке, получение
запланированной суммы прибыли, максимизация
прибыли, выживание фирмы и т.д.).
В
изучении ценовой политики и анализе
обоснованности цен на продукцию предприятия
важными вопросами являются следующие:
-
установление, насколько цены отражают
уровень издержек;
-
какова вероятная реакция покупателей
на изменение цен (эластичность
спроса);
-
используется ли политика стимулирующих
цен;
-
привлекательны ли цены предприятия
в сравнении с ценами конкурентов;
-
чем отличается политика ценообразования
на данном предприятии от ценовой
политики конкурентов;
-
как действует предприятие при
изменении цен конкурирующими фирмами;
-
какова государственная политика
в области ценообразования на аналогичные
товары.
Ценовая
политика предприятия должна корректироваться
с учетом стадии жизненного цикла
товаров. На стадии проникновения товара
на рынок обычно применяют политику
«снятия сливок». На стадии роста
политика ценообразования должна ориентироваться
на долгосрочную перспективу. На стадии
зрелости ценовая политика, как правило,
нацелена на получение краткосрочной
прибыли, а на стадии спада следует применять
скидки, пока не появится новый товар.
Анализ
конкурентоспособности
продукции
Под
конкурентоспособностью понимают характеристику
продукции, которая показывает ее отличие
от товара-конкурента как по степени соответствия
конкретной общественной потребности,
так и по затратам на ее удовлетворение.
Оценка
конкурентоспособности продукции основывается
на исследовании потребностей покупателя
и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял
потребности покупателя, он должен соответствовать
определенным параметрам:
-
техническим (свойства товара, область
его применения и назначения);
-
эргономическим (соответствие товара
свойствам человеческого организма);
-
эстетическим (внешний вид товара);
-
нормативным (соответствие товара
действующим нормам и стандартам);
-
экономическим (уровень цен на
товар, сервисное его обслуживание,
размер средств, имеющихся у потребителя
для удовлетворения данной потребности).
Задачи
анализа:
-
оценка и прогнозирование конкурентоспособности
продукции;
-
изучение факторов, воздействующих
на ее уровень;
-
разработка мер по обеспечению
необходимого уровня конкурентоспособности
продукции.
Для
оценки конкурентоспособности необходимо
сопоставить параметры анализируемого
изделия и товара-конкурента с уровнем,
заданным потребностью покупателя, и сравнить
полученные результаты. С этой целью рассчитывают
единичные, групповые и интегральный показатели
конкурентоспособности продукции.
2 Анализ маркетинговой деятельности и ценообразования на примере ООО «Органза»
2.1 Анализ ассортимента предприятия
Общество
с ограниченной ответственностью ООО
«Органза» заре-гистрировано решением
Брестского областного исполнительного
комитета № 5492 от 16 мая 2003 года в едином
государственном реестре юридических
лиц и индивидуальных предпринимателей
за № 290303844, выдано свидетельство о регистрации
27 мая 2003 года № 03675.
Деятельность
ООО «Органза» осуществляется в
соответствии с уставом, утвержденным
Общим собранием учредителей организации
протоколом №1 от 10 мая 2003 года и зарегистрированным
решением Брестского областного
исполнительного комитета от 16 мая
2003 года № 5492.
Согласно устава, основными видами
деятельности являются:
-
производство верхней женской
одежды,
-
оптовая торговля одеждой и
обувью,
-
оптовая торговля трикотажными
и чулочно-носочными изделиями,
-
оптовая торговля прочими непродовольственными
товарами потребительского назначения,
-
неспециализированная оптовая торговля
непродовольственными товарами,
-
розничная торговля одеждой.
ООО
«Органза» - одно из многих предприятий
на брестском рынке, которое производит
и реализует женскую верхнюю одежду.
Потребителями
продукции предприятия являются
женщины средней возрастной группы,
с невысоким уровнем доходов из Беларуси
и России. Это объясняется тем, что изделия
ООО «Органза» имеют достаточно низкие
цены при высоком уровне качества. Если
модель удачно сконструирована, изготовлена
из качественной ткани, соответствует
модным направлениям, то она успешно конкурирует
с аналогичными изделиями других, более
известных предприятий. В экспериментальной
лаборатории разрабатываются модели женской
одежды для разных возрастных групп. Анализируя
продажи за первые полгода работы предприятия,
сотрудники бюро маркетинга пришли к выводу,
что наибольшим спросом пользуются модели
следующих размеров:56-ой,58-ой,60-й. А
так же стабильным спросом пользуются
изделия размеров 62-70, хотя в общем объеме
реализованной продукции их доля невысока
(рис. 2.1).
Рис. 2.1 Количество реализованной по размерам продукции в 2010 г.
Это
объясняется тем, что предприятия
- конкуренты неохотно разрабатывают модели
для полных женщин, объясняя свою позицию
тем, что себестоимость такой продукции
выше, чем у изделий средних и маленьких
размеров (расход ткани, прикладных материалов,
фурнитуры, зарплаты рабочим), а так же
невысокой скоростью изготовления на
потоке, отсутствием манекенщиц необходимых
размеров, недостатком необходимого опыта
у работников экспериментальных лабораторий.
Товарный
ассортимент предприятия характеризуется
глубиной, широтой, насыщенностью и гармоничностью.
Широта
ассортиментаООО «Органза» представлена
девятью ассортиментными группами:
-
платья женские;
-
костюмы женские двухпредметные;
-
костюмы женские трехпредметные;
-
пальто женские;
-
пончо;
-
блузы женские;
-
брюки женские;
-
юбки женские.
В
настоящий момент предприятие изготавливает
швейные изделия по 52 ассортиментным позициям,
следовательно, насыщенность ассортимента
характеризуется 52 товарами.
Кроме
того, каждая модель в ассортиментной
группе может изготавливаться из различных
тканей, сходных по качеству и структуре
и в разнообразной цветовой гамме. Это
значит, что глубина предложения достаточно
велика и зависит от ассортимента тканей,
имеющихся в данный конкретный момент
у предприятия и поставщиков.
Ед.
прод. 180
0
6 12 месяц
Рис. 2.2
Жизненный цикл модели М 2.9032 (костюм
женский двух - предметный, выполненный
из льняной ткани)
Как
видно из рисунка 2.2 жизненный
цикл данной модели длится порядка
трех месяцев. Это обусловлено, в основном,
длиной периода существования спроса
на нее.
В
отличие от модели М 2.9032 жизненный
цикл модели М 8.9015 – пончо из трикотажного
полотна с отделкой из искусственного
меха длится всего месяц, поскольку
повышенный спрос на данный вид продукции
наблюдается в октябре месяце (рис. 2.3).
Ед. 120
прод.
0
5
10
месяц
Рис. 2.3
Жизненный цикл модели М 8.9015 (пончо
из трикотажного полотна с отделкой
из искусственного меха)
Большое
внимание на ООО «Органза» уделяется
качеству выпускаемой продукции.
Контроль
качества продукции на предприятии
включает в себя следующие этапы:
-
входной контроль (проводится, как
правило, выборочно на складе
сырья и материалов работниками склада
и периодически сотрудниками экспериментальной
лаборатории;
-
контроль в процессе производства
(проводится технологами цехов
и периодически сотрудниками экспериментальной
лаборатории и контролерами качества;
-
окончательный контроль (сплошной контроль
проводится работниками ОТК и выборочный
сотрудниками экспериментальной лаборатории;
-
объем и вид контроля продукции
на каждом этапе, контролируемые
параметры и их нормативы определены
нормативной документацией (ГОСТы, ТУ,
ТО) иинструкциями, разработанными на
предприятии.
Требования
к качеству закупаемой ткани и
прикладных материалов регламентированы
нормативной документацией на продукцию
и отражены в контрактах (договорах, заключенных
с поставщиками).
На
основании данных по качеству определяется
сорт изделия и распечатываются товарные
ярлыки. Для упаковки своих изделий
предприятие использует полиэтиленовые
пакеты со своим товарным знаком.
На
каждом изделии имеется этикетка,
позволяющая покупателю идентифицировать
товар и его отдельные свойства, получить
информацию о его изготовителе, количественных
и качественных характеристиках товарах.
При разработке этикетки использован
товарный знак фирмы.
Производственная
маркировка изделий выполняется
в соответствии с требованиями стандартов
РБ. При необходимости используются
вкладыши, содержащие краткие рекомендации
по уходу за изделиями.
2.2 Анализ рынка сбыта предприятия
Для
реализации своей продукции ООО
«Органза» использует косвенные каналы
распределения первого и второго уровня
(рис. 2.4).
Рис. 2.4 Каналы распределения продукции
ООО «Органза»
В
случае, когда предприятие продает
свои изделия розничным торговцам,
а те реализуют их конечным потребителям,
ООО «Органза» использует канал
распределения первого уровня. Когда товар
продается сначала оптовикам, а потом
– розничным торговцам – это канал распределения
второго уровня.
Вся
продукция предприятия реализуется
со склада предприятия за наличный
и безналичный расчет. Запасы на складе
продукции постоянно пополняются, обновляется
ассортимент изделий.
Основными
рынками сбыта продукции ООО
«Органза» в период с 2007 по 2010 год
являются внутренний рынок Республики
Беларусь и Российской Федерации.
Эти
рынки являются традиционными, исторически
сложившими, постоянными и стабильными
рынками сбыта продукции Белорусских
швейных предприятий.
Такое
положение объясняется:
-
большой емкостью указанных рынков
сбыта;
-
значительным потребительским потенциалом;
-
приемлемым для покупателей уровнем
цены.
Региональное
позиционирование продукции ООО
«Органза» неоднородно и связано с
местными особенностями рынков швейных
изделий.
Географическое
сегментирование рынка следующее:
Рис
2.5 Географическое сегментирование
рынка продукции в 2009 году
Рис 2.6 Географическое сегментирование рынка продукции в 2010 году
Одним
из факторов, влиющих на уровень
спроса на продукцию ООО «Органза»
является сезонность. Проведем анализ
объемов продаж предприятия за 2010 год.
Таблица
2.1 Динамика продаж ООО «Органза»
за 2010 год
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Разработка маркетингового плана компьютерного клуба, включающего анализ сильных и слабых сторон на примере ООО "Phantom" и исследование рынка сбыта и конкурентной среды. Организационный и производственный план предприятия. Оценка прибыли и убытков.
бизнес-план , добавлен 24.01.2011
Понятие маркетинговой среды предприятия, этапы и направления ее анализа. Структура SWOT-анализа, определение сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз. Конкуренция как фактор маркетинговой среды, ее оценка. Корпоративные стратегии.
дипломная работа , добавлен 04.06.2015
Особенности организации коммерческой деятельности дискаунтеров. Оценка финансового состояния ЗАО ТД "Перекресток", показатели его рыночной устойчивости. Анализ закупочной деятельности предприятия, разработка рекомендаций по ее совершенствованию.
дипломная работа , добавлен 24.10.2014
Оценка работы предприятия. Понятие об анализе сильных и слабых сторон предприятия и методика его проведения. Организационно – экономическая характеристика ЗАО "Белгородский цемент". Анализ конкуренции. Система маркетинга и сбыта. Финансовое состояние.
курсовая работа , добавлен 03.10.2008
Сущность процесса управления маркетингом на предприятии. Анализ конкурентной среды, изучение и выявление сильных и слабых сторон предприятия на рынке супермаркетов города Ставрополя. Выбор путей совершенствования управления маркетинговой деятельностью.
дипломная работа , добавлен 16.09.2010
Проведение анализа сильных и слабых сторон туристической фирмы "Телепорт", выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке. Оценка эффективности ценовой и товарной политики фирмы с целью разработки маркетингового плана развития предприятия.
курсовая работа , добавлен 14.02.2012
Исследование ситуации на рынке интернет услуг города Кемерово. Анализ сильных и слабых сторон компании "Е-Лайт-Телеком". Изучение существующих на рынке возможностей для компании и угроз, а также сильных и слабых сторон компании с позиции покупателей.
курсовая работа , добавлен 06.12.2010
